关于线下收单市场的这个行业

一 线下收单市场最主要分两种1.和各银行的支行或者分行合作,做银行的收单业务,帮银行开展业务,赚取商户刷卡的分润或者商户POS机具的维护费。(要提供POS机具,和各种耗材,和POS机具的维护人员,维护费要商户每月的刷卡金额和次数达到银联的标准才能给)2.有支付牌照的公司自己开展业务或者把交易通道租给“二清”公司或者代理商(由于“二清”公司可带来巨大的交易流量,第三方支付企业出于业务经营、商户拓展成本、市场占有率等方面的考虑) 有实力的持牌公司会选择两种业务都做。线下收单业务,银联的POS机具占了整个中国的40%以上的份额,剩下的就是各家公司来分。   二 第二种模式的话我之前的文章说了,现在说说第一种模式,第一种模式有没支付牌照的公司都能做,只要在银行有点关系可以帮商户提交资料就行(有实力的大公司合作的银行可以有10几间,小公司通常只会有1到2间),如果和银行关系好的,可以拿到一些银行的收单项目,银行就是爷如果侍候不好,或者引起商户的投诉,或者在银行里的关系被调走或者离职等种种的原因,都有可能令到银行把自己的外包业务收回,禁止继续帮银行开展业务。很多公司都想来抢这个蛋糕,但是真正能分得到蛋糕的都是一些大公司,或者在银行关系后台很大的,能拿到项目的公司,小的公司由于自己本来的资源就少,合作的银行少,收单产品单一,在市场上没有竞争力,只能从其它的渠道赚钱,有的公司开始和“二清”公司合作去租用通道,用比市场上更便宜的费率来抢市场。就POS机维护公司来说,POS机的维护费一减再减,员工的提成和福利是跟着减,除非公司能接到一些银行的项目才有机会增加收入,“二清”公司竞争激烈,只能用超低的底价或者接近100%的分润来吸引代理商。自己只能靠代理商的POS机大量的铺货,和做跳码来赚钱。三我和之前的收单行业的老前辈讨论过收单行业这个问题,目前的情况就是收单行业的黄金期已过,以前刚起步的时候,月入能过万。现在月入能到4到5K已经很不错。虽然还是有公司能给高薪,单毕竟是少数了。现在真正能拿高薪的就只有那些大型的支付公司了(银联,通联,快钱等)。而且在大的支付公司工作的人有些人因为自己的公司福利待遇下降选择跳槽,其它大的支付公司因为进入门槛高而没办法选择跳去一些二清公司,虽然职位是上升了,但是收入却下降了。最后总结一下线下收单这个行业,收入目前是呈下降的趋势。就目前来说还算是中等收入水平吧。POS机维护公司,二清和代理商普遍都是中小型的公司。发展前途比较少吧,就算是升职可能下属就那么几个。而且升到主管已经算是到头,向上就已经是经理了。大的支付公司收入高自然进入门槛比较高,竞争激烈,能进去的毕竟是少数。第三这两点就是我之前说的想转行的原因之一。四之前我面试过很多人从来没有从事过支付行业,对支付行业的理解可能就是金融业,能赚钱吧,完全没有相关的工作经验,开的月薪要求随随便便都8K到过万。这种月薪很多支付公司给不起而且不会对毫无经验的人给这种薪酬。  五 目前微信、支付宝们润物细无声地占据了各大商场、超市的收银台,甚至连发达城市的小区便利店都支持这些新兴的第三方支付方式。微信、支付宝为了抢商户,定期对用户提供各种优惠对商户提供返现等,对线下收单市场的影响越来越大。


网友评论:
银商对我们行来说就是爷,通联拿我们当爷,线下首单我们就合作这两家,线上目前加个连连、支付宝和微信
其实不能叫银联的,毕竟银商银联不一样嘛,经常有人跑来问你们这里是不是办信用卡的233333

不过微信支付宝线下那点机具量暂时没多大用...倒是分公司自己准备推的机器我觉得是野心挺大的,有种想和微信靠齐的感觉,想做线下终端的入口(密码键盘功能还没做出来,内置app倒能接一大堆...)前段时间刚打通微信和终端的接口,微信支付已经按照单独的协议流程来报了。“我给你实际的商户终端,你给我接口,你不抢我商户,我也不挤你机器下柜台”
就看今年双十二,支付宝能有多少量了....

至少目前,小额线下收单,刷手机比掏卡方便多了....而银联似乎迟迟没有推扫码/条码付......


银商要开始推的POS通就是你说的扫码/条码付...但是手机要有NFC功能...而且还要登陆APP...个人感觉不如掏卡刷非接方便...磁条卡马上要淘汰...把非接推成主流也不错

非接最大的问题是苹果不支持,至于pos通串码支付...谁会用那玩意啊..

主扫就看新机器了,目前倒是还能被扫支付..

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